Mluvit o penězích bývá pro mnoho lidí nepříjemné. Přitom právě schopnost říct si o vyšší odměnu může mít zásadní dopad nejen na aktuální finanční situaci, ale i na budoucnost. Vyšší příjem totiž neznamená jen větší komfort – může otevřít dveře k pravidelnému investování nebo budování finanční rezervy. Jak si o více peněz říct, kdy je správný čas otevřít téma navýšení mzdy? A proč se vyplatí přemýšlet nad výplatou i z pohledu investic?
I na to jsme se v rozhovoru ptali Kateřiny Morávkové, kariérové poradkyně, HR expertky a zakladatelky projektu Kariéra pro holky.
Možná se zvýšení platu o pár tisíc korun měsíčně nezdá jako zásadní změna. Jenže právě tyto peníze mohou v budoucnu rozhodovat o tom, jestli si člověk vytvoří finanční rezervu, začne pravidelně investovat nebo si jednou dopřeje větší finanční svobodu. I malé navýšení příjmu totiž může při dlouhodobém investování udělat velký rozdíl.
Například pokud by si člověk díky zvýšení platu odkládal navíc 2 500 korun měsíčně a pravidelně je investoval s průměrným ročním zhodnocením 8 %, za 20 let by mohl mít přibližně 1,4 milionu korun. Přitom by ze svého vložil „jen“ 600 tisíc korun — zbytek by tvořilo zhodnocení investic.
Konkrétní částky si můžeš zkusit dosadit v Kalkulačce složeného úročení.
Rozhovor s Kateřinou Morávkovou
Proč je pro ženy často těžké říct si o vyšší plat nebo lepší finanční podmínky?
Vyjednávání o penězích není jen praktická dovednost. U žen se do něj často promítá výchova, společenská očekávání i obava z toho, jak budou vnímány a zda nedostanou nějakou nelichotivou nálepku.
Ženy bývají vedeny k tomu, aby byly skromné, pracovité, nekonfliktní, vděčné a „hodné“. A když pak přijde chvíle říct si nahlas o víc, může to v nás vyvolat pocit, že jsme nevděčné nebo že tím někoho zatížíme. Že musíme hodně dokázat, že si to zasloužíme.
Bojíme se, že když budeme příliš asertivní, zhorší se vztah s nadřízeným a ztratíme sympatie. A do toho se přidává tendence čekat, že si naší práce „někdo všimne sám“ a dostaneme přidáno.
Jenže v praxi to tak nemusí fungovat. Dobrá práce sama o sobě nestačí, pokud ji neumíme pojmenovat, ukázat její dopad a propojit ji s hodnotou, kterou přinášíme firmě.
Jak poznat, že nastal správný čas požádat o zvýšení platu?
Poznáme ho podle toho, že pro žádost existují věcné důvody.
Například když se výrazně změnil rozsah odpovědností, přibyly nové úkoly, člověk převzal větší agendu, dodává firmě speciální přidanou hodnotu, vede náročnější projekty, zaučuje kolegy, nese větší odpovědnost nebo dlouhodobě dodává výsledky nad rámec role.
Dobrým signálem je i moment po úspěšně dokončeném projektu, po pozitivní zpětné vazbě, před pravidelným hodnotícím rozhovorem, při změně role, při prodloužení smlouvy nebo ve chvíli, kdy víme, že naše mzda neodpovídá trhu. Důležitější je mít připravená fakta: co se změnilo, jaký dopad má naše práce a proč dává úprava odměny smysl právě teď.
Jak se na rozhovor o penězích co nejlépe připravit, aby nepůsobil jako „prosba“, ale jako profesionální vyjednávání?
Základ je změnit rámec celého rozhovoru. Nejdeme prosit o laskavost. Jdeme otevřít profesionální diskusi o hodnotě, odpovědnosti, výsledcích a férovém nastavení spolupráce.
Příprava by měla mít několik vrstev. Výběrově bych zmínila zejména tyto dvě:
- Nejdřív doporučím zmapovat vlastní přínos: jaké výsledky jsem přinesla, co se díky mé práci zlepšilo, kolik času, peněz nebo energie jsem firmě ušetřila, jaké projekty jsem posunula, jakou odpovědnost nesu a kde už reálně pracuji nad rámec své původní role.
- Pak je dobré zjistit si tržní kontext. Tedy jak se podobné role odměňují na trhu, jaké jsou mzdy v oboru, regionu, typu firmy a senioritě. Čím víc konkrétních dat máme, tím méně rozhovor stojí na pocitech.
Jaké konkrétní argumenty při žádosti o vyšší plat fungují nejlépe?
Nejlépe fungují argumenty, které propojují naši práci s hodnotou pro firmu.
Fungují konkrétní příklady, čísla, dopady, zpětná vazba, převzatá odpovědnost a srovnání s trhem.
Čemu se naopak vyhnout?
Je toho více, ale vyhla bych se například tomuto:
- Omlouvání se už v úvodu. Věty typu „Promiňte, že to vytahuju…“, „Já vím, že je to asi blbá doba…“ oslabují pozici ještě předtím, než vůbec zazní argumenty.
- Přílišná emocionalita bez faktů. Je v pořádku mít emoce, protože peníze jsou citlivé téma. Ale samotný rozhovor je dobré postavit na konkrétních datech, výsledcích a přínosu.
- Ultimátum bez strategie. Například „Buď mi přidáte, nebo odcházím“ může fungovat jen tehdy, když je člověk skutečně připraven odejít a má alternativu. Jinak si tím může zbytečně zúžit prostor pro další vyjednávání.
Slabší jsou také argumenty, které jsou vágní nebo stojí jen na osobní potřebě: „Všechno je teď drahé“, „mám vyšší hypotéku“, nebo „už jsem tady dlouho“. Mohou být lidsky pochopitelné, ale samy o sobě většinou netvoří silný vyjednávací základ.
Co dělat, když zaměstnavatel řekne „teď na to není rozpočet“ nebo žádost rovnou odmítne?
Nemusí to vždy znamenat definitivní ne. Může to znamenat: ne teď, ne v této podobě, nebo zatím nevidíme dostatečný důvod.
Důležité je nestáhnout se u první odpovědi, ale otevřít další otázky a posbírat informace.
Například:
- „Rozumím. Co by se muselo stát, aby bylo možné se k úpravě mzdy vrátit?“
- „Jaký konkrétní výsledek nebo milník by byl dostatečným důvodem pro navýšení?“
- „Je prostor bavit se o jiné formě kompenzace, flexibilitě, vzdělávání… ?
- „Můžeme si nastavit konkrétní plán a datum, kdy se k tomu vrátíme?“
Cílem je dostat se z „ne“ ke konkrétním dalším krokům. Ideálně písemně shrnout, na čem jste se domluvili: kdy se k tomu vrátíte, podle jakých kritérií a co má být do té doby splněno.
A pokud zaměstnavatel opakovaně odmítá, nedává žádná kritéria, neposkytuje konkrétní zpětnou vazbu a dlouhodobě neoceňuje hodnotu práce, pak už to není jen otázka vyjednávání. Je to informace o tom, zda nezměnit práci (pokud by jinde “bylo lépe”
a opravdu si to zasloužím).
Kdybys měla ženám předat jednu větu, kterou si mají připomenout před vyjednáváním o penězích, jaká by to byla?
Finance jsou jako energie a i ty ji musíš dostávat i férově zpět.
Pokud i ty cítíš, že je čas ocenit svou práci férověji a získat jistotu při vyjednávání o platu, může ti pomoci praktický Blueprint: Vyjednej si vyšší mzdu. Pro prvních 20 je k dispozici slevový kód “ IPH20 „.
Autorka článku: Karolína Balatková
